Ну я дистрибьютор, давно об этом пишу и не скрываю. Нет маржи = нет заработка = нет выставок и нет салонов с товарами. Где вы будете покупать и ремонтировать свой Аккуфейз? Ммм? С ебея, без прослушки? И обратно в японию будете аппараты отсылать если что то случится? На маленькой марже можно жить если это массовый продукт, еда, лекарства, шины в конце концов.
Математику никто не отменял, кто вам сказал что можно сделать маржу меньше? С чего вдруг? Сколько салон в городе Н может сделать в среднем оборота в месяц? 2 000 000 ? Ну допустим, это кстати вообще неплохие цифры, это 500 000 долл в год, если что. Таких салонов немного у нас, если это только розница, без инженерных инсталляций.
Ну окей, давайте считать. Осталось грязных денег в плюсе, после средней скидки клиенту - 1 800 000, с маржинальностью 30 - это примерно 600 000. Не забываем доплатить НДС - это с этих 600 000 надо отдать примерно 100 000 государству. То есть уже осталось 500 000.
Предположим 2-3 продавца (выходные, больничные, отпуска) с зарплатой с процентами примерно 50 000 чистыми на руки, с налогами по 75 000 каждому - это 225 000 рублей ФЗП грубо. Аренда приличного места не в жопе мира - тыщ 100 со всеми расходами типа коммуналки и уборщицы - это уже с ФЗП - 335 000. Реклама, маркетинг, что то потеряли-поцарапали - еще предположим минус тыщ 50 - а то как люди узнают что вот тут надо покупать колонки а не за углом? Вот вам и примерно 350 000 расходов МИНИМУМ на маленькое предприятие. И плюсом получается владельцу 150 000 рублей, с которых надо еще налоги уплатить и отложить на черный день. Если вдруг повезло и это 4 000 000 в месяц, чего делают очень немногие салоны, даже в Москве, то это больше площадь, дороже техника, нужна уже охрана и больше продавцов, так что геометрического роста доходов от продаж нет, скорее арифметический - то есть с 4 000 000 - будет не 150 000 а 300 000-350 000. Не густо, опять же, то есть реальный заработок - это менее 10% от оборота. Мне вот так вот видится с моей колокольни, понимая как это работает.
Много получается салоны зарабатывают, да? Может хватит в чужих карманах деньги считать уже? Открывайте салон, вкладывайте деньги, приходите к нам, поговорим о математике.